10 Tipps für den Hausverkauf

Wer sein Haus privat verkaufen möchte, muss den richtigen Preis ermitteln. Dabei sollte ein Verkäufer sicherstellen, dass der veranschlagte Preis möglichst dem tatsächlichen Marktwert des Hauses entspricht. Denn wird der Preis über dem aktuell geltenden Marktwert angesetzt, findet sich für das Kaufobjekt in der Regel kein Käufer. Ist der Preis dagegen zu niedrig angesetzt, besteht für den Verkäufer die Gefahr, dass er durch den Verkauf einen hohen finanziellen Verlust erleidet. Damit man sich hier als Verkäufer auf der sicheren Seite bewegt, sollte die Wertermittlung immer durch einen professionellen Immobiliensachverständigen vorgenommen werden.

Je aussagekräftiger das Exposé, desto besser lässt sich das Haus bewerben. Achten Sie deshalb darauf alle relevanten Angaben übersichtlich zusammenzustellen. Kurze und prägnante Überschriften tragen dazu bei, dass das Interesse von potentiellen Käufern geweckt wird. Genauso wichtig ist es auch dem Exposé eine ausreichende Anzahl an hochwertigen Bildern beizufügen, die das Haus von außen zeigen und möglichst auch alle Räume im Inneren. Geben Sie aber auch nicht zu viel über Ihre Immobilie preis. Überfordern Sie Interessenten nicht mit zu vielen Detailinformationen und schaffen Sie so auch Anreize für einen Käufer für einen Live-Rundgang.

Beschränken Sie sich nicht auf ein einziges Immobilienportal, um Ihr Haus zu verkaufen. Je mehr Kanäle Sie zur Platzierung Ihres Kaufinserats nutzen, desto mehr Kaufinteressenten erreichen Sie. Daher empfiehlt es sich Ihr Angebot bei mehreren großen Online-Immobilienportalen einzustellen. So erzielen Sie eine enorme Reichweite und sorgen dafür, dass Ihr Kaufangebot von möglichst vielen Interessenten wahrgenommen wird. Darüber hinaus kann es auch lohnend sein in lokalen Anzeigenblättern zu inserieren oder Kollegen und Bekannte direkt über das Angebot zu informieren (Mund-zu-Mund-Propaganda).

Stellen Sie sicher, dass alle Unterlagen vorhanden sind, die Sie brauchen um Ihr Haus zu verkaufen. Denn nur so können sich Kaufinteressenten ein umfassendes Bild von Ihrer Immobilie machen. Zu den wichtigsten Nachweisen gehören unter anderem ein Grundbuchauszug, Grundriss-Pläne, eine Lageplan, Baupläne, ein Energieausweis und bei Bedarf auch eine Baugenehmigungsurkunde, ein Bebauungsplan sowie eine Wohnflächenberechnung.

Grundsätzlich gilt: Rücken Sie Ihr Haus ins rechte Licht, aber weisen Sie ehrlich auf Mängel hin. Das gebietet nicht nur die Fairness, sondern auch die Gesetzeslage: Wenn der Verkäufer bestehende Mängel bewusst verschweigt oder falsch darstellt, kann er nach Abwicklung des Kaufs vom Käufer für den entstandenen Schaden haftbar gemacht werden. Ehrlichkeit ist beim Hausverkauf daher ein Muss. Um sicher zu gehen, dass das, was Sie Ihren Interessenten gegenüber kommunizieren für Sie ohne negative Folgen bleibt, konsultieren Sie am besten den regionalen Immobilienmakler Ihres Vertrauens. Er berät Sie, was Sie wann und wie sagen dürfen und was Sie besser bei der Kommunikation vermeiden sollten.

Bei den Preisverhandlungen ist die richtige Verkaufsstrategie ausschlaggebend. Informieren Sie sich daher im Vorfeld gründlich über die aktuellen Marktpreise in der Region. Weiterhin sollten Sie sich stichhaltige Argumente überlegen, mit denen Sie Ihren veranschlagten Verkaufspreis begründen können. Am besten geht das mit einem professionellen Wertgutachten, mit dem Sie Ihre Preisforderung untermauern können.

Bevor Sie Ihr Haus vorschnell an den Erstbesten verkaufen, ist ein gesundes Maß an Misstrauen durchaus erlaubt. Zu Ihrem eigenen Schutz steht es Ihnen als Verkäufer zu, Auskünfte über die Liquidität und die Seriosität des Kaufinteressenten einzuholen. Dazu eignen sich beispielsweise Auskünfte über die Kreditwürdigkeit einer Person bei der Schufa Holding AG oder bei der Unternehmensgruppe Creditreform. Darüber hinaus besteht auch die Möglichkeit sich vom Kaufinteressenten Kontoauszüge oder eine Finanzierungsbestätigung der Bank vorlegen zu lassen. Die Prüfung der Käuferliquidität anhand von Bankunterlagen wird übrigens auch von professionell arbeitenden Immobilienmaklern standardmäßig durchgeführt.

Auch der Termin beim Notar will gut vorbereitet sein: Klären Sie mit Ihrem Käufer alle noch offenen Fragen und prüfen Sie Ihre Unterlagen auf Vollständigkeit. Beachten Sie auch, dass nach dem Aufsetzen des Kaufvertrags noch eine kleine Frist für eventuelle Änderungen verbleibt. Wenn Sie einen professionellen Immobilienmakler an Ihrer Seite haben, wird dieser dafür sorgen, dass alle Anforderungen eingehalten und Ihre Interessen vollständig berücksichtigt werden.

Angesichts des hohen Aufwands und der vielen Stolperfallen beim Hausverkauf ist es ratsam, die eigenen Ressourcen kritisch zu hinterfragen. Verkäufer sollten sorgfältig abwägen, ob sie das nötige Know-how besitzen, um das wohl größte Privatgeschäft ihres Lebens alleine abzuwickeln. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie über ausreichend Fachwissen verfügen oder den Marktwert Ihres Hauses realistisch selbst ermitteln können, dann lohnt sich die Zusammenarbeit mit einem professionellen Immobilienmakler und Immobiliensachverständigen auf jeden Fall.

Wer ein Haus verkaufen möchte, muss viel beachten. Fehler bei der Vorbereitung oder eine falsche Abwicklung können zu hohen Verlusten führen. Mit einem Immobilienprofi an Ihrer Seite, sind Sie dagegen auf der sicheren Seite. Hier agiert Ihr Immobilienmakler für Augsburg und Region Gregor Grimm für Sie als erfahrener und professioneller Experte, der Sie umfassend beim Verkauf Ihres Hauses (z.B. Einfamilienhaus, Mehrfamilienhaus, Reihenhaus, Doppelhaushälfte, Holzhaus, Villa) unterstützt.

Vereinbaren Sie hier unverbindlich einen Termin für ein kostenloses Erstgespräch!