Haus verkaufen mit oder ohne Makler?
Kostenersparnis oder Profibetreuung?
Wer sein Haus verkaufen möchte, muss sich über das „Wie?“ Gedanken machen: Soll der Hausverkauf privat auf eigene Faust und Verantwortung erfolgen oder durch einen professionellen Immobilienmakler? Während die erste Option auf den ersten Blick kostengünstiger erscheint, profitieren Hausverkäufer auf dem zweiten Weg vor allem von der schnellen, sicheren Abwicklung durch einen erfahrenen Makler.
In Anbetracht der beiden Alternativen muss man sich auch vor Augen halten, welche Herausforderungen ein Hausverkauf mit sich bringt: Angefangen vom Zeitaufwand bis hin zum unerlässlichen Fachwissen, Verhandlungsgeschick und dem hohen Verlustrisiko durch falsches Handeln – ein Haus privat zu verkaufen ist eine Aufgabe, die nicht unterschätzt werden darf. In diesem Artikel finden Sie wichtige Tipps, die Ihnen dabei helfen sollen, sich für eine der beiden Herangehensweisen zu entscheiden.
1. Haus privat verkaufen – die Vorteile
Einige Hausbesitzer ziehen es vor, den Verkauf ihres Hauses selbst abzuwickeln. Dafür lassen sich verschiedene Gründe anführen: Zunächst sind Verkäufer, die ihr Haus privat verkaufen, (immobilien-verkaufen/immobilie-privat-verkaufen) in ihrem Handeln völlig frei und unabhängig. Sie können alle Einzelheiten selbst gestalten und planen. Hinzu kommen vor allem Kostenvorteile, da beim privaten Hausverkauf keine Maklergebühren anfallen.
Die Vorteile im Überblick:
- alle Entscheidungen bei der Kaufabwicklung trifft der Eigentümer
- potentiell mehr Besichtigungen (Immobilienmakler trifft Auswahl)
- es fällt keine Maklerprovision an
- die eingesparte Maklerprovision kann in die Preisverhandlung eingebracht werden
2. Haus mit Makler verkaufen – die Vorteile
Wer sich dafür entscheidet, sein Haus über einen Immobilienmakler zu verkaufen, profitiert von einer professionellen Betreuung und Beratung: Dem Eigentümer steht ein erfahrener Partner zur Seite, der die gesamte Organisation rund um den Hausverkauf übernimmt. Das führt in aller Regel dazu, dass das Haus auch schneller verkauft wird. Ein weiterer Vorteil: Ist der Makler gleichzeitig auch Immobilien-Sachverständiger, kann er den Marktwert des Hauses präzise bestimmen. So bewahrt er den Verkäufer vor hohen finanziellen Verlusten (Kaufpreis zu niedrig angesetzt) oder davor, dass sich nur wenige auf die Anzeige melden (Kaufpreis zu hoch angesetzt).
Die Vorteile im Überblick:
- Verkäufer spart sich viel Zeit und Aufwand
- professionelle Abwicklung des kompletten Kaufvorgangs
- ausgewählter Kreis an potentiellen Käufern mit echtem Interesse
- Experte an Ihrer Seite, der effizient den Verkaufserfolg herbeiführt
- Immobilienmakler kennt alle Fallstricke beim Hausverkauf
- abgesichert im Fall von fehlerhafter Abwicklung des Kaufvorgangs (Versicherung)
- Sicherheit vor hohen finanziellen Verlusten
- keine unangenehmen Preisverhandlungen für den Verkäufer
- keinerlei Risiko beim wichtigsten und teuersten Geschäft des Lebens
3. Fragen an alle, die ihr Haus privat verkaufen wollen
Der Verkauf eines Hauses ist eine komplexe Angelegenheit. Ohne fundiertes Fachwissen und Verkaufsgeschick sind die Erfolgsaussichten eher gering und das Risiko eines finanziellen Schadens hoch. Die Kaufabwicklung steckt voller Stolperfallen, von denen unerfahrene Immobilienverkäufer oft nichts wissen. Wir haben für Sie die wichtigsten Fragen zusammengestellt, die sich Hausbesitzer stellen sollten, bevor sie ihr Haus privat verkaufen möchten:
Fragen für Privatverkäufer:
- Verfüge ich über die nötige Zeit zur Abwicklung des Hausverkaufs?
- Weiß ich, ob meine Preisvorstellung realistisch ist?
- Weiß ich, welche Unterlagen für den Verkauf erforderlich sind?
- Bin ich im Bilde über alle rechtlichen Rahmenbedingungen beim Hausverkauf?
- Weiß ich Bescheid, wie ein Kaufvertrag für meine Zwecke im Detail zu gestalten ist?
- Bin ich gut auf Preisverhandlungen mit einem Interessenten vorbereitet?
- Weiß ich, wo ich optimalerweise Inserate für mein Objekt schalte?
- Bin ich in der Lage Besichtigungstermine optimal zu organisieren, zu koordinieren und durchzuführen?
- Weiß ich Bescheid über die Bonität eines Kaufinteressenten?
- Bin ich geschult in der Vermarktung einer Immobilie?
- Wie schütze ich mich vor Einbrechern nach der Besichtigung?
4. Leistungen eines Immobilienmaklers beim Hausverkauf
Immobilienmakler bieten eine umfassende Betreuung an, die vom Erstgespräch bis zum Notartermin reicht. Das bedeutet, dass Hausverkäufer vor jeder Stolperfalle optimal geschützt sind, die sich beim Verkauf eines Hauses ergeben können. Vor allem nicht befolgte Rechtsvorschriften können hier sehr schnell sehr kostspielig enden. Mit einem erfahrenen Immobilienmakler haben Sie dagegen auch einen Experten in Sachen Recht auf Ihrer Seite, der Ihr Immobiliengeschäft schließlich auch zum Erfolg führt. Die unten stehende Liste gibt einen Überblick über die wichtigsten Leistungen, die Ihnen ein Immobilienmakler bietet:
Leistungen des Immobilienmaklers beim Hausverkauf:
- Ermittlung des Werts einer Immobilie (Erstellung eines Gutachtens)
- Beschaffung aller zum Verkauf erforderlichen Unterlagen und Dokumente
- Beratung von Eigentümern über wichtige Details rund um den Hausverkauf
- Anfertigung eines aussagekräftigen, verkaufsfördernden Exposés
- Auswahl der richtigen Vermarktungsstrategie
- Auswahl der richtigen Verkaufsplattformen
- Organisation und Durchführung von Hausbesichtigungen
- Vorauswahl von geeigneten Käufern
- Überprüfung der Bonität der potentiellen Käufer
- Führung der Preisverhandlungen mit dem Kaufinteressenten
- Beauftragung eines Notars
- Betreuung und Beratung während des Notartermins
Fazit: Günstig vielleicht, riskant immer
Häuser kann man privat oder über einen professionellen Makler verkaufen. Beide Vorgehensweisen haben ihre Berechtigung. Welche Variante sich jeweils besser eignet, hängt vom Profil des Verkäufers ab und davon, worauf er am meisten Wert legt. Der private Hausverkauf bietet sich für all diejenigen an, die über ausreichend Zeit und Fachwissen verfügen, vor allem auch zu bau- und vertragsrechtlichen Aspekten. Zudem sollte der Hausbesitzer auch Verkaufstalent und Verhandlungsgeschick mitbringen. Wer diese Voraussetzungen erfüllt und sich die Maklerprovision sparen will, für den kann es sich lohnen, sein Haus privat zu verkaufen.
Wer dagegen wenig Zeit hat und alle Risiken ausschalten möchte, ist mit einem professionellen Makler besser beraten. Dieser kümmert sich um alle Schritte, die für den erfolgreichen Verkauf des Hauses erforderlich sind. Da Immobilienmakler zudem Verkaufsprofis sind, finden sie in aller Regel den passenden Käufer auch schneller und erzielen für den Verkäufer bessere Konditionen. Für die Hausbesitzer heißt das: Sie können sich entspannt zurücklehnen und brauchen sich keine Sorgen um rechtliche Fragen oder eventuelle finanzielle Verluste zu machen.
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